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皇储家纺姜娟:跨界经营底气十足

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2013/8/20 11:36:19 来源:家纺天下专稿 编辑:王淑玲

  皇储家纺地处家纺集群地海门,但是家纺却一直没有作为皇储的主产业发展。皇储家纺隶属的皇储集团,是一家集家纺、酒店、电器为一体的跨界经营集团公司。海门当地人都知道皇储集团经营的“国麦电器”,据了解国麦电器经营二十多年,已经稳居南通地区行业前三的位置,而家纺业,虽然已经介入了很多年却没有把目光投向这里。2011年皇储集团董事长姜娟开始关注家纺,经过2012年小试了一把牛刀,在公认的行业困难年份却有了40%的增长率。这,激起了董事长姜娟的关注和信心。

 皇储家纺董事长姜娟女士

  姜娟是一个在家电行业摸爬滚打了二十几年的老经理人,对于行业商机有着独特的嗅觉。

  刚开始接触皇储家纺,以为是一个新成立的品牌公司,现在发现原来皇储的背后隐存着行业积累,在经营方面有着自己独到的办法。

  选择了行业四面楚歌的时候进入,姜娟的底气在哪里?

  在皇储家纺2013年秋冬新品发布会上,姜娟提出了与家纺行业老套路不同的经营模式:全国指定区域,聚集资源重点支持、寻找有资源的总代理合作制、特约加盟商统一连锁模式、分公司运作模式、直营式商场托管责任模式。这让记者眼前一亮,指定区域重点支持、寻找有资源的总代理、特约加盟都是家纺行业内已经很成熟的运作模式,而,姜娟提出的分公司运作模式则是近几年家纺行业逐步演变的一种运作模式。最值得关注的一个是姜娟提出的“直营式商场托管责任模式”。

  姜娟的经营模式是从家电经营中演变而来,有了多年家电零售的经验和资源,使得她制定出了与行业内不同的经营模式。

  姜娟所说的“直营式商场托管责任模式”与服装行业近年逐渐盛行的“品牌托管模式”大有异曲同工之妙。姜娟说,今后的经营中不仅有家电运营模式的启发,更有家电零售的成熟渠道和销售人员的实力,有信心做好家纺。

  中国家纺网记者在采访中也发现,家纺企业对直营销售从过去的谨小慎微,到了现在危机时刻直营反而是稳定企业的定心丸来看,发展家纺直营的销售模式,是一些“小而美”企业稳定市场的有力武器。

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