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罗莱:将实行线上线下零售同价

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2013/8/14 9:11:00 来源:网络 编辑:林子浩

  近期,中国家纺行业领军品牌罗莱家纺决定,将对公司旗下所有品牌实行线上线下统一零售价管理:实现同样的品牌,同一个价格,以体现品牌价值给消费者协同一致的价值体验,该重大决策一出立即引起了各方关注。免费领取《家纺天下》杂志

 

  据了解,罗莱家纺这个决策并非首创,线上线下融合已是目前发展的必然趋势。在国际上,有些大品牌已经领先一步,如ZARA、优衣库、丝芙兰等零售巨头在中国早已实现了线上线下同质同价,非但销量没有受到丝毫影响,还牢牢占据着市场的最大份额。在国内,苏宁电器在2013年6月8日实现双线同价后,实体店人气剧增,销量提升30%以上,线上份额也没有下降。

  另外,无论是从消费者的角度抑或是企业的角度,还是从优化行业环境来说,线上线下同价都是未来发展的一个必然。对于消费者而言,为了以最优价格买到合适的商品,不仅需要进行多轮比较,甚至还要在同一企业的不同渠道之间比较价格,这无疑大大增加了时间成本,也让购物过程变得越来越不愉快。对企业来说,线上线下的价格不统一,也会造成企业内部的混乱。可以说,随着业务的深入开展,线上线下同价的呼声也会越来越高。

  罗莱公司相关负责人在接受采访时表示,未来市场的竞争,不再是单一的价格竞争。随着消费人群的细化,购买方式将日趋多样化;特别是在线上线下价格统一后,喜欢传统渠道购买的消费者,仍然会到“看得见、摸得着”的实体店去切实感受一把,罗莱也会带给消费者更精致的产品和更人性化的优质店内环境和服务。而线上的便利与快捷则更适合快消费一族,与此同时,对线上平台消费数据的商业分析,可以更方便掌握各地消费者的喜好,从而为线下开设新店和产品研发、营销传播活动提供实际的决策方向。两者相互补充,线上销售平台作为展示平台的同时,也为拉动线下业务做更好的传播。

  与此同时,罗莱也将对市场进行细分,区隔目标人群,多品牌差异化定位,并将大力发展符合85后年轻目标人群的品牌LOVO,LOVO以自由、快乐的诉求为品牌精神,公司将打造LOVO成为富有活力年轻的一线品牌,创造个性及潮流的系列产品,来满足不同消费者的需求,而其创新机制的营销方式和定位,也将优化电商零售渠道发展,完善罗莱公司的多渠道、多品牌营销服务体系,实现市场份额最大化。

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